Um arquivo que responde à maioria das perguntas com antecedência – Os compradores maduros, ou seja, que verificaram sua situação financeira com seu banqueiro ou corretor de hipoteca, que estão procurando um imóvel de maneira ativa e séria, que já viram uma ou duas oportunidades passarem debaixo do nariz, têm critérios de pesquisa muito específicos. Eles têm um orçamento. Eles sabem que área e quantos quartos estão procurando e em que local.

O arquivo deve responder a todas as suas principais perguntas. Instalações de serviço, escolas, horário de transportes públicos, tipo de construção, lista de renovações, etc. Todos esses fatores fazem parte do arquivo enviado aos compradores antes de agendar uma visita. Isso permite apenas visitas produtivas. É uma perda de tempo para todos fazerem visitas a pessoas cujo património e salários não lhes permitem comprar este imóvel a este preço.

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Escolha um corretor que possa calcular na sua frente o patrimônio e os salários necessários para a compra do seu imóvel. Escolha uma agência que respeite os compradores e forneça todas as informações necessárias para ajudá-los a tomar a decisão certa. A qualquer momento, há um número específico de potenciais compradores para sua propriedade. Desde os primeiros dias de venda, serão contactados através do envio de mailing por e-mail ou por anúncios na Internet.